Quanto cobrar por hora de trabalho? Fórmula para autônomos
Para calcular o valor da sua hora, defina quanto quer ganhar por mês, divida pelas suas horas realmente faturáveis (não as 220 horas cheias, mas algo como 100 a 120) e some os custos fixos do seu trabalho. A conta básica é: (meta mensal + custos fixos) ÷ horas faturáveis = valor da hora. Depois ajuste pela sua experiência e pelo mercado.
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Para
Maria Souza
Válido até
25 de jun, 2026
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Neste guia
Cobrar por hora parece simples, mas a maioria erra: pega o salário que gostaria de ter, divide por 220 horas e chega num valor baixíssimo. O problema é que você não fatura 220 horas por mês. Veja como fazer a conta certa.
Por que dividir o salário por 220 horas está errado
Num mês você gasta tempo procurando cliente, fazendo orçamento, cobrando, se deslocando e resolvendo imprevisto. Desse total, talvez só 100 a 120 horas sejam realmente pagas. Se você dividir sua meta pelas 220 horas cheias, vai cobrar quase metade do que precisa.
A fórmula certa, passo a passo
Defina sua meta mensal
Quanto você quer ganhar líquido por mês? Some suas contas e o quanto quer guardar. Ex: R$ 5.000.
Some seus custos fixos do trabalho
Transporte, ferramentas, internet, celular, impostos. Ex: R$ 1.000.
Estime suas horas faturáveis
Quantas horas por mês você realmente cobra do cliente? Seja realista. Ex: 110 horas.
Faça a conta
Some meta e custos e divida pelas horas. No exemplo: (5.000 + 1.000) ÷ 110 = cerca de R$ 55 por hora.
Ajuste pela experiência e mercado
Quem entrega mais rápido e com mais qualidade cobra mais. Compare com o que praticam na sua área.
Quer pular a conta na mão? Use a calculadora de valor da hora e descubra o seu valor em segundos.
Você resolve em 1 hora o que um iniciante faz em 4. Cobrar barato "porque foi rápido" é se punir pela própria experiência. O cliente paga pelo resultado, não pelo tempo.
Por hora x por projeto
Cobrar por hora é bom em serviços imprevisíveis. Mas, se você é eficiente, cobrar por projeto (escopo fechado) costuma render mais, porque o cliente paga pelo resultado e não fica de olho no relógio. Veja mais em quanto cobrar pelo seu serviço.
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Criar meu orçamento grátisPerguntas frequentes
Como calcular o valor da hora de trabalho?
Some sua meta mensal aos custos fixos do trabalho e divida pelas horas que você realmente fatura no mês (algo como 100 a 120, não as 220 cheias). O resultado é o valor mínimo da sua hora. Depois ajuste pela experiência e pelo mercado.
Por que não devo dividir meu salário por 220 horas?
Porque você não fatura 220 horas por mês. Boa parte do tempo é gasta procurando cliente, orçando, cobrando e se deslocando. Dividir pela jornada cheia faz você cobrar quase metade do necessário.
É melhor cobrar por hora ou por projeto?
Por hora funciona em serviços imprevisíveis. Por projeto, com escopo fechado, costuma ser mais lucrativo se você for eficiente, porque o cliente paga pelo resultado e não pelo tempo gasto.
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