Proposta comercial: o que é, modelo e como fazer (2026)
A proposta comercial é um documento que apresenta um serviço ou solução para um cliente, geralmente uma empresa, de forma mais completa que um orçamento. Ela traz uma breve apresentação, o escopo do que será entregue, o valor, o prazo, as condições e a validade. O objetivo é mostrar valor e facilitar a decisão de fechar.
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João Eletricista
(11) 99876-5432
Para
Maria Souza
Válido até
25 de jun, 2026
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Neste guia
Para serviços de maior valor ou para empresas, um orçamento simples às vezes não basta. A proposta comercial apresenta sua solução de forma profissional, mostra o valor do que você entrega e ajuda a fechar negócios maiores.
Proposta comercial x orçamento
O orçamento foca no preço dos itens. A proposta comercial é mais completa: além do valor, ela apresenta você, explica a solução e mostra os benefícios. Use a proposta em vendas B2B, projetos maiores e quando precisa convencer, não só informar o preço.
O que a proposta comercial precisa ter
- Apresentação: quem é você ou sua empresa, em poucas linhas.
- Entendimento da necessidade: mostre que você entendeu o problema do cliente.
- Escopo: o que será entregue, detalhado.
- Investimento: o valor, de preferência ligado ao resultado.
- Prazo e etapas de execução.
- Condições de pagamento e validade da proposta.
- Próximo passo: como o cliente fecha (ex: "responda este e-mail" ou "assine").
Fale dos benefícios e do resultado, não só das tarefas. "Suas redes com presença profissional e mais clientes" vende mais que "4 posts por semana".
Modelo simples de proposta comercial
PROPOSTA COMERCIAL De: [Seu nome / empresa] - (11) 99999-9999 Para: [Empresa do cliente] - A/C [Nome do contato] Data: [data] | Válida até: [data + 15 dias] 1. Sobre nós [2 a 3 linhas apresentando seu trabalho e diferencial.] 2. Objetivo [O que o cliente precisa e como você vai resolver.] 3. Escopo do serviço - [Entregável 1] - [Entregável 2] 4. Investimento R$ [valor] - [por projeto / por mês] 5. Prazo: [ex: 30 dias] 6. Pagamento: [ex: 50% no início, 50% na entrega] Para aprovar, basta responder esta proposta. Fico à disposição!
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Criar meu orçamento grátisVeja também orçamento de prestação de serviço e como fazer um orçamento.
Perguntas frequentes
O que é uma proposta comercial?
É um documento que apresenta um serviço ou solução para um cliente de forma completa: com apresentação, escopo, valor, prazo, condições e validade. É mais elaborada que um orçamento e usada para vendas maiores ou para empresas.
Qual a diferença entre proposta comercial e orçamento?
O orçamento foca no preço dos itens. A proposta comercial é mais completa: além do valor, apresenta você, explica a solução e mostra os benefícios. Use a proposta quando precisa convencer, não só informar o preço.
O que não pode faltar em uma proposta comercial?
Apresentação, entendimento da necessidade do cliente, escopo detalhado, valor, prazo, condições de pagamento, validade e uma indicação clara do próximo passo para fechar.
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